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华为、小米没有做到的事,一加做到了

[导读] 美国作为全球第三大手机市场一直是国内各大手机品牌商眼中一块有待于开发的“新大陆”。去年,华为试图通过与美国头部运营商合作的方式来进一步开拓美国市场,却因为“一纸禁令”而被迫终止计划。国内其他手机大厂(包括小米、OPPO、vivo等)也一直对美国市场的稳定性持怀疑态度,不敢轻举妄动。可就在前几天,国内的一个小众品牌与美国四大运营商之一的Sprint成功达成了战略合作。不仅如此,该品牌早在去年11月就开始与美国的另一家运营商T-Mobile完成了签约,开始在全美5600多家线下门店进行销售,完成了国内各个大厂

美国作为全球第三大手机市场一直是国内各大手机品牌商眼中一块有待于开发的“新大陆”。去年,华为试图通过与美国头部运营商合作的方式来进一步开拓美国市场,却因为“一纸禁令”而被迫终止计划。国内其他手机大厂(包括小米、OPPO、vivo等)也一直对美国市场的稳定性持怀疑态度,不敢轻举妄动。可就在前几天,国内的一个小众品牌与美国四大运营商之一的Sprint成功达成了战略合作。不仅如此,该品牌早在去年11月就开始与美国的另一家运营商T-Mobile完成了签约,开始在全美5600多家线下门店进行销售,完成了国内各个大厂都想做但没有做成的事,它就是一加。hPa申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

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一加进军海外市场hPa申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

我们先来说一下美国手机市场的大概情况:与我国手机市场不同,美国的手机市场份额几乎被四家头部运营商(Verizon、AT&T、T-Mobile、Sprint)所垄断,占比达到了90%以上。这些运营商在全美拥有大量线下门店,美国消费者大多都是在这些实体店购买手机。当然,美国的运营商们在售卖手机的同时还会直接向消费者提供手机套餐服务。剩下10%的市场份额被手机品牌零售和线上网购两大模式占有。非美手机厂商想要开拓美国市场,直接与运营商合作似乎是目前来讲最切实可行的一条路径。hPa申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

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一加手机在美国销售火爆hPa申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

其实早在2014年,一加就已经进入了美国市场,只不过更多的是通过线上销售渠道。一加1刚刚登陆美国,就获得了亚马逊、脸书、谷歌等大牌科技公司员工们的青睐,甚至出现了“硅谷一加热”的风潮。之后的几年,一加在美国的销路被逐渐打开,呈爆发态势。2017年,一加5T在美国上市4个月后便被抢购一空,被评为当年第四季度美国400——600美元价位最畅销手机。同年,一加突破了年营收15亿的大关,而仅北美市场的增长比就为139%。hPa申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

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2018年高端手机市场份额分布图hPa申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

2018年高端机(3000元以上)市场一加位居全球第五,仅次于苹果、三星、华为、OPPO。然而有一点大家不要忘了,不同于这些大厂有着数量众多的产品线,每个产品线下面又有不同价位的产品应对不同市场,一加自创始之初就只做高端旗舰机产品。每次发布会上只发布一部手机对一加来讲已是常态,一加的一贯战略都是“小而美”,并非“博而大”。hPa申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

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一加CEO:刘作虎hPa申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

近年来,华为、小米、OPPO等国产品牌纷纷进军国外市场,都有着不俗的战绩,但因为人为限制的原因在北美市场一直不温不火。希望一加这次与美国运营商Sprint合作发布的5G手机可以让国产手机彻底海外扬名。hPa申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体


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